普惠閥門價(jià)格怎么訂采購(gòu)只看價(jià)格

您分享了自己做機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)歷，堅(jiān)持做好產(chǎn)品。您說一段文字打動(dòng)了我“當(dāng)時(shí)的各個(gè)大小工廠的采購(gòu)出來買東西都是問價(jià)格，因?yàn)椴少?gòu)只會(huì)看價(jià)格不懂質(zhì)量問題，采購(gòu)也不直接用。怎么辦采購(gòu)來了一問價(jià)格就走一問價(jià)格就跑 ，甚至有一個(gè)小的橡膠廠采購(gòu)來買了一直鉆頭用著質(zhì)量挺好，又回來采購(gòu)，并說買了同行的鉆頭不行打孔不鋒利還打的太慢車間主任要求換門店采購(gòu)，當(dāng)時(shí)我還很高興覺得我的堅(jiān)持是對(duì)的但這樣的客戶畢竟太少了。之后我想的是調(diào)研假貨和真貨的外觀區(qū)別和包裝區(qū)別等，來普及怎樣優(yōu)良的產(chǎn)品和假貨的區(qū)別，這樣子維持了一段時(shí)間。在后來隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展包裝和防偽標(biāo)識(shí)我們內(nèi)行人也很難區(qū)分了。這個(gè)事我又使勁琢磨研究，后面發(fā)現(xiàn)假貨比較多也是價(jià)格比較貴的使用比較多的硬質(zhì)合金，不管包裝和防偽標(biāo)識(shí)做多逼真，都遮掩不住使用回收舊硬質(zhì)合金（舊的里面有金屬雜質(zhì)）在生的合金，和原生粉末的鎢鈷鈦等的重量不一樣，尺寸一樣重量不一樣，我購(gòu)買了一臺(tái)天平秤放在店面做效果好的實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)假的硬質(zhì)合金和原廠的10塊/11塊天平秤才能平衡。”

我的工作中也是天天上演這樣的事，采購(gòu)只是知道對(duì)比價(jià)格，一問價(jià)格就走了，等到現(xiàn)場(chǎng)反饋了買的東西不好用才會(huì)來買好的東西。如果是易耗品，咱價(jià)格高的可能還有采購(gòu)二次來詢價(jià)、合作機(jī)會(huì)，可是我們閥門產(chǎn)品，用戶和采購(gòu)方不是一個(gè)方 不是一個(gè)組織的，采購(gòu)方安裝完了，工程施工完了，就撤了，使用是另一個(gè)單位的事了，使用單位也不知道原來產(chǎn)品造價(jià)，施工方的工程造價(jià)復(fù)雜，使用單位不知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的采購(gòu)是什么價(jià)格的。所以價(jià)格適宜成了現(xiàn)在市場(chǎng)的大多標(biāo)準(zhǔn)或者說采購(gòu)員只是在成本預(yù)算范圍內(nèi)采購(gòu)價(jià)格合適的產(chǎn)品。價(jià)格很敏感。未來定價(jià)怎么定？哪怕四處碰壁，也要貫徹正道。